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风一样的男子——范蠡的传奇策划案

荣振环 创业邦   发布时间:2016-10-11 来源:互联网

    朋友送我一本书《道商范蠡》,我很喜欢这种写作风格,诙谐幽默,逻辑清楚,丝丝入扣。

 


看完我的一个感觉,范蠡是策划大师和咨询大师。

 

 

所以,今天我就结合本书,谈谈我这个同行,看看他是怎么能够做出传奇策划案的。

 

读书改变命运

在2500年前的春秋时期,范蠡那时候还是农村的待业青年。父母去世,随着哥嫂生活。虽然家境贫寒,但是这哥们不事耕种,天天读书游学。他是哪个时代的傻子、疯子和神经病。

 

似乎,范蠡明白一个道理:知识改变命运,勤奋培育天才,逆境造就英雄,思考成就圣哲。

 

他选择了大量读书,他苦读了《书》《易》《诗》等大量的书籍,学到了许多历史知识和治国安邦的理论,不仅弄通了风后的《握奇经》,还潜心钻研了姜太公大力发展农业、手工业和商业的策略。

 

圈子决定未来

有句话讲:胜人者有力,自胜者强。范蠡学习能力强,懂得多,自然就有了吸引人脉的磁场。当然,他自己也虚心求教。拜访名师,当时著名的道学思想家、经济学家文子计然到南阳云游时,范蠡还拜他为师,学习经济知识和阴阳哲学。说道范蠡这位老师,咱还得多提一句:范蠡是文子既然的学生,计然是老子的门人。正所谓“人的一生,成才离不开名师,成功离不开导师”,范蠡的道学思想,离不开名师指路。

 

书中说:独立思想有时是一件奢侈品。所谓的圈子、人脉都是衍生品,最重要的是提高自己的内功修为。只有自己修炼好了,才会有别人前来依附;只有自己是梧桐树,凤凰还会来栖息;只有自己是大海,百川才会来汇聚。

 

范蠡的读书、学习和拜师,为他后来的圈子奠定了基础。像文种和勾践其实都是被他吸引来的。

 

上面两条反映的是范蠡的特质。

 

下面我把传奇策划案的背景简单说一下,因为范蠡助力勾践灭吴的故事大家都略知一二,尤其是卧薪尝胆。但是这个大背景,并不是所有人都耳熟能详。

 

大背景我们先从阖闾之死说起。阖闾是夫差的父亲,春秋时期吴国第25任国王。他一直想要实现吴国霸业,灭掉越国。当勾践的老爹越王允常去世后,阖闾觉得时机不错,开始伐越。

 

当时二十多岁的勾践继位,年轻,任性,血气方刚。心想,我国丧期间你来打我,太他妈不仗义了。但是初生牛犊不怕虎。勾践并没有表现出惊慌失措的恐惧。不是因为他胸有成竹,而是无知者无畏。压根不知道失败是何种滋味。因为,没打过。

 

当时勾践秉承了一个八字方针:你不要脸,我不要命。他确实用了一个奇招:

 

具体操作是:把大牢里的死囚组织集中起来,临时组建了一直不要命的敢死队。然后向这帮哥们发表激情澎湃的动员演讲:无非是敌人来犯,家国危险,你们反正是死,死在沙场,保家卫国,家人还会得到额外体恤和照顾。

 

于是,这帮哥们冲上前线,排成几排,上去不是打架,而是拿着刀,提着发,走到吴国阵仗面前自杀。

 

第一排自杀,第二排自杀,第三排又自杀,一下子把吴国训练有素的部队干蒙了。原来牛逼的队形,因为纷纷挤上去看热闹,加上一波一波自杀使他们产生了恐惧,所有人的大脑短时间内被震撼了,不知道越人要干嘛,一下子乱了阵脚。

 

勾践把握机会,下令猛攻,吴军大败。仓皇逃跑中,阖闾受重伤,一生征战无数的他退到七里后的阵地里,殁了。

 

临死前,告诉他儿子夫差,必毋忘越。

 

从此,夫差就开创了中国最早的成功学玩法。即用成功激励的套路。他注入的仇恨的种子,每天夜里睡在柴薪上,随时提醒自己大仇未报;同时还安排专人立于庭院之中,每天只要一看见自己进出,这些差役们就齐声喊道:大王,您忘了勾践的杀父之仇了吗?

夫差每每此时,总会两眼圆睁,大声回答说,誓不敢忘。

 

然后日夜练兵,准备三年后伐越。勾践听说吴国勤兵备战,最开始时是不在意,后来吴国不断传出并放大舆论攻势,勾践憋不住了。心想,你老子都打不过我,我干嘛怕你,索性,我先发制人吧。

他想趁吴国还没准备好,他来伐吴。

 

结果呢:第一,失去道义,人家是杀父之仇,打你你还手道义上还讲得通,没打你,你先揍人家,那就变成失道者寡助。第二,兵力不行,无论是兵士还是战术还是补给还有战法、主将,每一样能够和吴国别的,最后是惨败。

 

在这种背景下,一直不受重用的范蠡才出马了。因为大多数老板都是在最危难时候才最听话。

 

众谋臣给出结论是投降,然后勾践到吴国做夫差的奴仆,保存性命,以图未来。

 

勾践原本是让想范蠡留守后方的。

 

但范蠡说:四封之内,百姓之事,蠡不如种也。四封之外,敌国之制,立断之事,种亦不如蠡也。

 

正所谓:知人智者,自知者明。范蠡太牛了。他认为文种的长处是对内,自己的长处是对外,行兵甲作战之事,辅危主用奇谋,斗智斗勇,随机应变。

 

于是,勾践一边哭唱着“其实不想走,其实我想留”来到了吴国。

 

来到吴国后,范蠡给自己一个20字方针,“坚定自信,培养越王,讨好夫差,拉拢伯嚭,堤防子胥”。

 

同时,范蠡不仅要照顾勾践和越王后,还要定期开导,打气。

 

某一天,夫差闲着没事,登上了虎丘山,立在远处,想看看他的战利品——勾践是如何卑贱的活着。

 

看到了这一幕:范蠡一大早起床,生火做饭,勾践夫妇起床后,范蠡跪伏请安,然后敬奉汤水,伺候勾践夫妇洗漱,然后毕恭毕敬尽奉饮食,他躬身立于二人身后,直到勾践夫妇慢条斯理吃完,自己才开始吃残膏剩饭。

 

夫差惊呆了。脑子里蹦出几个词:忠臣,人才。然后让属下调查范蠡,同时邀请他入宫,准备收归靡下,不料却被范蠡给婉拒了。

 

范蠡回来时,勾践夫妇都不敢相信,他们以为范蠡肯定经不起糖衣炮弹,一定会背主求荣的。因为他们生活太艰苦了。范蠡回来后,勾践向范蠡施礼,然后两个男人紧紧相拥。好基友就此形成。

 

从此,勾践对范蠡的态度更是不同,范蠡说啥听啥,指东他不会向西,言听计从,就是让他吃屎他都干。

 

于是,才有了吃粑粑的大策划。

 

眼看着勾践三年为奴的期限将至,夫差却病了。勾践和范蠡都很着急,因为夫差病了,不康复,勾践回国就会被拖延,如果夫差病死了,之前的约定就不好说了。

 

范蠡决定策划一下,在他看来,夫差更多是心病,因为伍子胥天天鼓吹他,不能放虎归山。夫差也犹豫不定到底放还是不放。心病+小疾结果整大发了,卧床不起。

 

所以,范蠡决定攻其心,伐其情。

他提出一套策划方案,核心理念是“求其粪而尝之”。说白了,就是吃一下夫差的粑粑。

这个策划太重口味了。但是勾践同意了。

 

勾践请求见夫差,探视病情。夫差也同意了,他也想看看勾践到底是真情还是假意,希望他活着还是死去。

 

夫差来了后,问了好多卑微肉麻的问候,两个人各怀鬼胎,夫差想,你他妈是不是真心啊?勾践想,你他妈什么时候拉呀。

 

终于,聊着聊着,勾践迎来了夫差拉粑粑的机会,在侍者拿着装有夫差便便的便桶掩着鼻子从身边经过时,勾践跪求夫差,用自己独门绝技,尝大便诊断病情。夫差还没等发话,确切讲,勾践没给他发表意见的机会,直接尝粪,然后告诉夫差,这病并无大碍,几日后便能够好转。(这些都是范蠡算准了的,范蠡算过卦,认为夫差的病快好了)

 

夫差瞬间被震撼和感动了。仇恨、怀疑瞬间瓦解了,他问身边的大臣。臣子事君父,又有谁能做到想勾践一样为君王品尝粪便诊病呢?

 

得到的反馈都是:臣做不到,臣妾做不到,臣妾做不到啊。

 

 

 

果然,亲眼看到勾践的忠诚之心,夫差心中症结尽释。

 

心情倍爽、身体倍棒的夫差康复后第一件事就是宴请群臣,此时吴国群臣发现了一个怪现象:本属于劳改的对象越王勾践,已经被邀请高坐于贵宾席上。这透露一个信号,这哥们里回国不远了。

 

果然,数日后,在吴国饱受三年痛苦屈辱的勾践夫妇和范蠡离开吴国返乡,还意外收获了吴王夫差的封底赏赐,也许勾践会想,这粑粑吃得挺值的。

 

对他们而言,黑暗终将过去,自由和光明就在前方……

 

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